C2CC新闻采访间|钟林升:珀薇,就是要年轻

首页  >  珀薇动态
C2CC新闻采访间|钟林升:珀薇,就是要年轻!

既然要做一个年轻化的品牌,就必须要以市场为导向。

地点:23届上海美博会C2CC新闻采访间

人物:珀薇品牌销售总监 钟林升

Q:C2CC    A:钟林升 

Q1:珀薇在2018年美博会有什么特点?

A:我们在展位上有两大提升,在外观上更加年轻化,时尚化;第二个是我们在产品结构系列上做了全新的升级。在展位的设计上,我们设计出了更加符合年轻人的潮牌的调性,在展位上我们有设计自拍区,还有抖音的拍摄区、网红直播区,更多的就是在展位的设计上,主观上,视觉冲击上,给人的感觉这就是真正的一种潮牌的调性,也能够跟我们年轻消费者达到更多的互动。另外,我们在产品的设计理念上也做了全新的升级,在原有的基础上我们推出了几个新的系列,在产品的外观上,我们也做到比之前的产品外观上色彩更加鲜艳,从视觉上给我们的门店、代理商有一种焕然一新的感觉。

Q2:结合珀薇自身,在今年美博会上你有发现什么亮点和趋势?

A:结合我们自身来说,就像我说的,很多展位的设计都是偏向于年轻化这块,在未来的趋势里面,很多品牌商也好,包括代理商也好,90后00后已经成为我们整个日化行业消费者的主力,很多品牌不管在品牌的转变上,还是在我们的传播上,形象设计上都会更加偏向于年轻化。

Q3:珀薇在品牌年轻化上抓住的核心是哪个点?

A:我觉得还是在个性化,既然要做一个年轻化的品牌,我们必须要以市场为导向,市场为导向的话我们就要了解我们的年轻消费群体到底是什么样的一个群体。我们以前的80后,70后更多的会注重一个实用性,我买这个东西是我需要,我需求,我觉得这个东西好用,买这个东西;但现在,现在的年轻人去买东西,他们更加看重的点是这个东西好不好玩,是不是能够满足我个性化的需求,比如我买个墨镜、衣服或者鞋子,穿起来感觉不一样,感觉自己有点突出,能够得到更多的关注,这就是消费心理或者消费习惯发生了转变。这就是从消费者需求也好,消费习惯也好,包括在我们的传播策略上,今年做的微信朋友圈的推广,帮门店做定位推广,就是更加地贴近年轻人的生活习惯,我们最大的特色在这一方面。今年我们在展位上也体现出来了,在我们整个展位的设计上也好,产品也好,理念也好,给到我们的代理商也好,门店也好,大家来参观我们展位的都是有这样的一个感觉。

Q4:珀薇在营销手法创新和渠道创新有什么新的举措?

A:我们会更多运营一些新兴的科技的东西,包括以前微商都没有用到的技术,包括我们今年做的朋友圈的推广,所以我们会去研究未来的消费习惯,第一个我们现在就离不开我们的手机,所以我们就会更加侧从电视广告,2015年2016年的时候更加偏重电视广告,是为了大量提高品牌的高度和知名度,从2017年后,我们慢慢从空中的电视广告转移到线下的动销,就像我们做了一个门店定位系统,就是你这个门店做活动,方圆五公里以内发送门店的信息,从而帮助你的门店来做引流。你的消费人群在百度上,或者某个APP上,比如抖音、美拍、一直播这些平台兴起以后,我们发现这些平台上聚集大量好玩的群体,而这些都是我们珀薇的主流消费群体,所以我们会在这些平台上做一些合作。

Q5:珀薇参展美博会对品牌的意义在哪里?

A:这么多年以来参加美博会,第一个就是品牌的展示,让更多的代理商、门店知道整个珀薇品牌的调性,定位是什么;第二个上海CBE在行业里面也是一个标志性的展会,我们的很多代理商朋友都会过来,我们也是通过这样的一个契机跟代理商朋友沟通,让他们了解我们品牌未来的动向,不管是产品上,营销上,政策层面上让他们知道我们未来的动向在哪里。