牵手人气男神盛一伦 2018珀薇下半场欲掀鲜活新势力

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牵手人气男神盛一伦  2018珀薇下半场欲掀鲜活新势力

无与伦比的鲜活新势力。

有这样一个品牌,专注面膜18年。有这样一个品牌,自上市之初,就以唯一一个定位“泛90后”的时尚品牌引起了行业的格外关注。有这样一个品牌,自带“潮”属性,并首倡“轻护肤”......想必说到这里,品牌的名字已经呼之欲出,对的,没错,就是那个玩转时尚的珀薇潮牌。

而今(即2018年7月27日),2018珀薇·鲜活补水系列暨品牌代言人发布会于贵阳世纪金源大酒店举行。现场1200余人共同见证了珀薇潮牌“爆发”的鲜活新势力。那么,一直深挖品质、颜质、气质三个版块,并致力于成为门店中与年轻消费群体的沟通品牌,珀薇这次带来的这股鲜活新势力是何样的呢,它又会给我们带来哪些惊喜呢?

渠道多元化的零售环境下,珀薇以全局观规划未来

有喜CEO林伟鹏在发表致辞时表示,这是渠道多元化的零售环境我们需要以全局观的思维,规划未来。那么,在新零售的大背景之下,珀薇准备如何做呢?

“分析门店现状与趋势及消费者的需求,打造独特差异化的品牌优势,从消费、需求、渠道升级等各方面完善品牌,进而成为占据消费者心智的品牌。”林伟鹏如是说。

在他看来,这是一个渠道多元化的零售环境,线上虽然具有便捷、获客成本不断增加、大数据、精准营销等优点,但线下也有其不可代替性。因此,作为一个全渠道品牌,珀薇的核心渠道仍然是CS渠道,但是,任何一个渠道,珀薇都会认真对待。

林伟鹏认为,未来属于实体+,但是首先要吸引年轻群体,才能拥有未来。因为以一个品牌如果没有独特差异化能够占领年轻消费者的心智,那么,它沦为价格战中的品牌,只是时间的问题。所以,为了以全局观规划未来,珀薇从四个维度升级。即:品牌(深挖品牌的核心灵魂)、视觉(品牌视觉、形象年轻化)、产品(从年轻消费群体的视角发掘真正需求的产品)、年轻化营销。

实际上,在消费升级的大背景之下,泛95后已成为核心消费力,能够吸引他们的多是创新、体验及个性。这对于自诞生起,就带有时尚基因的珀薇而言是一件好事。再加上品牌年轻消费群体的洞察,珀薇这样一个兼具时尚和调性的品牌,在年轻消费者心中已然占据了优势。

牵手人气男神盛一伦,珀薇潮牌就是要你鲜活补水

而为了抓住更多的年轻消费群体,珀薇在对“泛95后”时尚消费群体的核心触点洞察后,推出了能够满足其最新诉求的鲜活补水系列产品。

记者在现场了解到,此次鲜活产品系列——小黄膜,仍是基于珀薇的“轻护肤”理念,采用少量配方,用恰当成分为护肤做减法,拒绝给跑皮肤造成负担,带给肌肤更轻松的护肤体验。此外,珀薇本身工厂的研发和生产能力+国际顶尖技术加持+与国际设计公司合作独特IP形象亦为产品品质、时尚形象等做了背书。

珀薇培训总监程俊华在讲解新品时,则透露了珀薇推出维他命鲜活系列的原因。在她看来,珀薇新品的上市不仅可以给加盟店带来新的销售增长点和客源,还可以保持终端店内消费者活跃度。

值得一提的是,本次会议现场珀薇品牌与其代言人盛一伦的签约仪式。现场,盛一伦的出场可谓是将本次会议推向了高潮。有趣的是,林伟鹏透露选择盛一伦作代言人是其公司内部绝大数人的选择。盛一伦则现场表示,选择珀薇的原因,是因为品质好,而且时尚有调性,且在他看来,珀薇面膜与其他品牌的区别是,珀薇就是鲜活补水。

事实上,珀薇新品系列,自身就带有时尚基因和独特的IP形象,再加上明星代言人的效应,自然也就成了门店的流量神器。至于珀薇与盛一伦的牵手会擦出何样的火花?从现场掀起的鲜活新势力的火热氛围中,我们就可窥得一二。

武清林:三个精细化是市场年轻化下门店的升级之路

现场,珀薇还邀请了其合作伙伴美林美妆创始人武清林进行了《市场年轻化下门店的升级之路》的演讲。武清林以珀薇与美林美妆的合作为例,从三个“精细化”管理分析了如何在门店生意下滑,人流量整体上在下滑的情况下,做好生意。

演讲的过程中,武清林表示与珀薇的合作,是因为看重了其品质、颜值、利润。而今看来,他觉得自己的选择没有错。

他还表示,珀薇是一个有气质、有灵魂、有调性的品牌。而对于珀薇产品的品质、颜值,我想我们可以从会议现场珀薇校园体验官代表们的分享中证明。

其中,来自北京电影学院的学生表示,用珀薇的产品很放心,不用担心自己皮肤过敏问题,而且其包装、颜色都非常潮,很符合我们年轻人的需求。

鲜活新势力强势来袭,珀薇全方位发力2018的下半场

除了盛一伦的出场,新品的推广规划亦是现场与会人员关注的重点。而为了更好的推进新品,珀薇准备了完美的推广计划。

珀薇品牌推广经理肖欢欢表示,第一阶段的重点是,加强品牌曝光,提升知名度;打造并传达“鲜活补水”品牌概念,树立品牌形象;品牌口碑传播。

因此,珀薇的品牌推广策略会以目标用户为核心,新媒体为主要推广阵地,从自媒体运营、品牌事件营销、公关传播、广告投放等方面,全方位对珀薇品牌进行推广。

比如,新媒体推广(双微、抖音自媒体运营,小红书、抖音、B站KOL投放,微信大号、今日头条大号投放)——网络推广(百度百科、问答推广、公关发稿、舆情监控)——事件营销(开学季品牌营销互动,414潮牌节活动)——广告投放(信息流广告、贴片广告、高铁广告、节目植入)等方式,提升品牌知名度和认可度的同时,助力门店销售。

而珀薇销售总监钟林升则补充道,2018年珀薇下半场发力会从5个维度发力:产品差异化、营销助力、政策力度、落地营销方案、培训推广聚焦。

再加上品牌代言人盛一伦,人气口碑所带来得关注流量,实现粉丝转化的同时,帮助提升门店销量,进而助力珀薇品牌在终端市场上掀起一股鲜活新势力。

记者手记:历经十八年的沉淀发展,在追逐年轻化、时尚化的道路上未曾停止的珀薇,让我们看到品牌以产品力为基础,聚焦年轻化而对品牌自身、终端升级乃至行业发展产生的重要推动意义。至于,这次新品的推出,又将在市场上掀起多大的浪花,我们不妨等待之后的市场及年轻消费群体给出的回答。